提升包装机械行业淡季的黄金渠道《总篇章》
通常5、10月份是装修的黄金季，而7、8月份和春节前后则算凯发k8注册登录-凯发一触即发产品的销售淡季。如何让淡季不再淡呢?这就应该要求我们的企业或经销商能够积极主动。市场调研、网点开发、经销商谈判、终端形象建设等市场基础工作都应该在这段时间完全。
（一）决胜终端、拓展渠道
首先，淡季主抓代理或者凯发k8注册登录-凯发一触即发分部的谈判和销售网点的开拓工作。产品的销售离不开终端，开拓新的销售网点是销量增长的可行性方法。增加产品销售网点，开发新的客户资源也是淡季的主要工作之一。虽然在淡季增加新的销售网点有可能不会瞬间产生很大的销量，但是只有完善的销售网络建成才会为完成旺季销量任务目标提供最有力的保障。
在销售网络开发过程中，需要注意与客户的谈判技巧，所以要讲究方式方法。可以与其谈谈现在所做产品的销售工作，也可以聊聊他公司未来的发展，最终要让他了解并认同你的观点：正是因为淡季才来找他，旺季时大家都在忙着做销售。只有淡季把网点建好，才可能在旺季把重心放在销售上。其实通过交流只要他能认同你，即使洽谈后当时不立即合作(考虑客户的资金可能重点在正经营产品上)，旺季临来之时他也会成为你的客户的。
为了增加成功率，星火包装机械有限公司认为，重点一是与未经销同类凯发k8注册登录-凯发一触即发产品的经销商接洽，这样在产品组合上会更吸引经销商加盟，同时在今后的销售合作中也不会因产品接近而发生冲突;二是要与在当地市场中销售较好的竞争对手的经销商进行沟通，毕竟他们已经合作过一段时间，肯定会有这样或者那样的不愉快、不满意，要了解其现状和心态，在经销竞争对手产品过程中遇到什么困难和困惑，进而针对对手的缺点，给予相关的优惠政策以吸引经销商，如提高返利点数、或者销售到一定量给予适当的实物奖励、或者实行进货奖励等等，最终变对手的经销商为自己产品的代理或者经销商。那么当销售旺季到来之时，销售网点的增加必定会带来产品的销量增长。此文未完待续，请注意星火网站文章下一页。
